Как выжить бизнесу в условиях коронавируса? Рецепт от директора компании по аренде мебели

Как выжить бизнесу в условиях коронавируса? Рецепт от директора компании по аренде мебели

Статья на портале mebelminsk.by

Нынешний год испытывает бизнес на прочность. И только самым смелым, гибким и готовым к риску удается остаться на плаву. О том, как выжить в условиях пандемии коронавируса, рассказывает директор компании по аренде мебели Rentcentr Александр Савик.

Как выжить бизнесу в условиях коронавируса

Rentcentr.by занимается арендой мебели и оборудования для различных мероприятий. И весной компании, как и многим представителям мебельного бизнеса, пришлось столкнуться с серьезными трудностями в реализации своих услуг.

«Выживали на свадьбах»

– Все обрушилось 20 марта. Отчетливо помню эту дату. Накануне у нас только на ближайшие даты были заказы на 1000 долларов. И тут внезапно все отменяется. После этого наступила мертвая тишина, – вспоминает Александр Савик.

Весной приходилось очень тяжело. В основном наша компания работает с юридическими лицами – обслуживаем всевозможные ярмарки, пресс-конференции, крупные городские мероприятия. Все это легло почти в ноль. Остались лишь локальные заказы – свадьбы, семейные торжества. Спасало еще, что у нас была своя наработанная база клиентов, которые приглашали нас на свои праздники. В буквальном смысле – выживали на свадьбах. И хотя проведение свадеб и дней рождения также было ограничено, некоторые устраивали семейные торжества что называется «подпольно».

«Мы потеряли 60% дохода! В какой-то момент психанул и даже выставил свой бизнес на продажу!»

– Кроме всех этих неудач, были еще и кредитные истории. В одном из белорусских банков на мне был оформлен кредит. Несмотря на то, что везде говорили о поддержке предпринимателей, что бизнесу будут даваться какие-то преференции, никто нам на уступки не пошел. На мое заявление с просьбой продлить сроки по выплатам получил отказ. Пришлось доставать эти деньги своими силами.

Уже успел посчитать, что за эти шесть месяцев по сравнению с аналогичным периодом прошлого года мы потеряли 60% дохода! Не скрою, в какое-то время было настолько тяжело, что я психанул и даже выставил свой бизнес на продажу! По цене, по которой я бы никогда не отдал его в другое время…

 

Как выжить бизнесу в условиях коронавируса

Мебель Rentcentr на конференции Event Marketing Conference-2019 в Минске

– Бизнес в итоге вы не продали, все-таки фортуна повернулась лицом?

– Я не мог оставить все, не попробовав побороться. Мы продали часть оборудования. Сам склад не ужимали, поскольку смотрим на перспективу – когда-нибудь коронавирус сдаст свои позиции, и все закрутится как прежде.

Перестали делать доставку клиентам, продали свой транспорт, частично сократили штат сотрудников. На вырученную сумму удалось покрыть кредиты.

Поскольку был продан транспорт, я убрал из цены арендуемого оборудования стоимость доставки, бензина, амортизации, зарплаты водителей. В итоге у нас получились лучшие цены в городе. Оформили самовывоз. И сейчас если клиенту нужны пять-десять столов, то он может не тратиться на доставку, а забрать все самостоятельно. Ну и для масштабных мероприятий нанимаем перевозчиков.

«Новому году быть – люди хотят поскорее проводить этот проклятый 2020-й год!»

– В какой-то период у меня появилось много свободного времени и стало скучно. И я начал развивать новое направление, связанное с маркетингом, – создание и продвижение YouTube-каналов для бизнеса на своем сайте savik.by. Так же завел и веду свой YouTube -канал под личным брендом по этому направлению. Как оказалось, это было сделано в лучшее время. Видео-маркетинг развивается, и без этого уже никак. В ближайшее время открываю YouTube-студию со всем необходимым оборудованием, которую будем сдавать в аренду. И уже занимаемся продвижением YouTube-каналов для бизнеса. Появились первые клиенты. Но это уже другая история. Нет худа без добра, как видите. Любые трудности открывают новые перспективы.

– А что с планами на Новый год? К вам поступают заказы?

–  Какие-то шевеления начались еще в июле. Пришло тепло, появились уличные мероприятия. С середины сентября пошли первые запросы на проведение корпоративов. Что касается новогодних мероприятий – несмотря на вторую волну коронавируса, активно идут запросы от агентств. Поэтому Новому году быть, салаты хотят есть все, люди мечтают скорее проводить этот проклятый 2020-й год!

Кроме того, многие крупные мероприятия перенеслись на будущий год, поэтому ждем его с нетерпением. Из этого выжать почти ничего не удалось. Выжили – и слава Богу!

– Если бы не коронавирус, наверное, арендный бизнес сейчас бы набирал обороты? Я даже не имею в виду Беларусь – это уже общемировая тенденция.

– Да, вы правы. Аренда вещей значительно упрощает жизнь. Если человек строит дом и ему нужно залить фундамент, вряд ли он будет покупать бетономешалку на один раз. Скорее всего, он ее арендует. Так и с мебелью. Никто не будет покупать тысячу стульев, чтобы организовать мероприятие на тысячу человек. Особенно если оно проходит на свежем воздухе. Хотя бывают и исключения. Однажды российская компания приобрела у нас мебель для выставки на полторы недели. А затем мы обратно у них выкупили ее по остаточной стоимости, она была практически в идеальном состоянии. 

В чем главное отличие аренды от продажи – вам не нужно постоянно закупать товар. Этот бизнес легко начинать. Есть инвестиции – купил все новое, клиент доволен. Единственный минус – в реализации сервиса. Спустя какое-то время склад начинает ветшать – мебель портится при перевозке, ломается, на ней появляются грязь, царапины. Склад периодически нужно обновлять, что-то ремонтировать. А наш народ хочет новые стулья и при этом дешево. Таким клиентам мы отвечаем жестко: «Новая стоит такую-то сумму, пожалуйста, покупайте».

Арендный бизнес будет жить всегда, вопрос – в количестве оборудования, в качестве сервиса, ну и, конечно, в уровне состоятельности общества. Если денег нет на проведение свадьбы, дня рождения или корпоратива, то все будет сокращаться, ужиматься до уровня «кухонных посиделок» или «заказа пиццы на офис».

Как выжить бизнесу в условиях коронавируса

На дизайнерских показах Wow Show-2019

«Нужно быть открытым миру, и тогда рынок к тебе сам пойдет»

– Продажей мебели вы тоже занимаетесь?

– Да. Мебель у нас специфическая, ее не так просто найти в магазинах. Она предназначена для кейтеринга, усадеб, ресторанного бизнеса, проведения мероприятий. И раньше после праздников люди часто спрашивали: где такие стулья можно купить? Поэтому мы решили попробовать самим заняться их продажей.
Это действительно качественная мебель от проверенного российского производителя. Первые стулья и столы, которые мы приобретали еще семь лет назад, когда начинали бизнес, до сих пор в ходу.

– Почему мягкую мебель не сдаете в аренду? Или она не пользуется спросом? 

– У меня часто спрашивают офисную мебель, диваны. Она могла бы сдаваться в аренду,  но это дорого. Мягкая мебель быстро изнашивается, в том числе при перевозке. Хотя если бы рынок диктовал свои условия в этом направлении, пришлось бы подстроиться.

Для сравнения, в Москве арендуют не только диваны, но даже живые растения! Там мероприятия совершенно другого уровня и формата. В Москве есть бомонд, шоу-бизнес, там крутятся деньги. 

За сервис и качество мебели нужно платить. Белорусский рынок пока к этому не готов. 

– Конкуренции не боитесь?

– Этот рынок сегментирован. И наши основные конкуренты – еще порой и наши партнеры. Если проходят какие-то глобальные мероприятия – день города, крупное республиканское мероприятие или, например, Wargaming Fest, и все это еще совпадает по датам проведения – один подрядчик просто не в силах покрыть потребности заказчиков, даже если задействует весь склад. В таком случае действуем сообща, передаем контакты либо оборудование друг другу. 

А если честно, стараюсь действовать без оглядки на конкурентов, а скорее с ориентиром на рынок, клиентов и свое видение бизнеса. Считаю, что здоровая конкуренция всегда подстегивает. Я сам заводной, и мне свойственен соревновательный дух, всегда хочется доказать что-то не столько другим, сколько самому себе. Без этого в бизнесе никак. И если сегодня вдруг кажется, что все плохо, и ваша компания терпит крах, – ну что ж, завтра придумаем что-то другое. Мир настолько открыт, и важно быть самому открытым ко всему новому. Тогда к тебе пойдет рынок.

Источник: www.mebelminsk.by/

Напишите, посчитаем, ответим
Звоните: +375 (29) 622-55-11